茅台1935（尊享）采用代售模式，成茅台系列酒首款代售产品

每经记者｜熊嘉楠    每经编辑｜彭水萍    

5月13日，《每日经济新闻·将进酒》记者从渠道获悉，今年3月13日登陆i茅台的“53%vol 500mI茅台1935酒（尊享）”（以下简称尊享版），全面采取代售模式。这也意味着茅台酱香系列酒也正式落地首款代售制产品。

3月13日，茅台正式宣布对多款非标茅台酒落地代售政策，涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。

据了解，消费者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续，由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户。签订2026年茅台酒经销合同的渠道商，在100%执行2025年所有订单、且2023年～2025年未被追究相关违约责任的前提下，可自愿申请代售。与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售模式下，渠道商不再承担库存和资金压力，只需要缴纳一定数量保证金，就能开展代售业务。销售完成后，按销售额5%获得代售服务费，按月结算。

 值得注意的是，当时市场并未传出代售模式落地包含系列酒产品。有经销商向《每日经济新闻·将进酒》透露，尊享版为当前唯一采取代售模式销售的茅台酱香系列酒产品。

消费者购买方式与非标茅台酒一致，也是通过i茅台APP扫码下单并付款提货。其售价也严格按照i茅台平台零售价998元/瓶执行，但与非标茅台酒固定5%代售服务费不同，茅台1935（尊享）采用阶梯式激励政策，渠道商销售量越高，将获得更高的代售奖励。

白酒专家肖竹青向记者分析，普通版茅台1935前期市场供给偏充裕、动销承压，而尊享版采用代售模式，核心是走稳健操盘思路，不给渠道压货、不加重经销商库存与资金负担。

 在茅台产品序列中，茅台1935被认为是塔基产品飞天茅台之下的重要补充，是茅台酱香系列酒“2+N”价值产品体系战略的核心，也是茅台金字塔产品矩阵以外的重要产品支撑。

茅台1935于2022年上市，当初定价为1188元/瓶，高峰时被炒到1800元/瓶以上，上市首年销售收入便突破50亿元，2023年超100亿元，2024年达120亿元，并助推茅台酱香酒公司在2024年营收突破200亿元大关。

但随着行业消费需求减弱，茅台1935未能稳住价格，2025年价格跌破700元/瓶。今年1月，茅台1935出厂价下调至668元/瓶。

2025年8月28日，茅台1935（尊享）版正式上市。据介绍，尊享版为茅台1935升级款，为茅台酱香酒中高端市场产品，茅台1935（尊享）定价998元/瓶，与经典版738元/瓶形成清晰梯度，共同锚定700元-1000元价格区间。

目前，第三方报价平台茅台1935单瓶市场批价615元~670元，而一些终端销售约650元/瓶，低于目前的出厂价。各平台暂无尊享版的报价。

肖竹青进一步补充表示，当前茅台正在适度收缩茅台1935部分市场投入费用，避免渠道将费用变相折价甩货，以此守住价格底线，维护产品市场价格刚性与价值体系稳定。

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